品牌很重要 但你知道怎麼創造嗎?

  在經過多年的職場及行銷業界的淬煉，對於各種的行銷學派都有去暸解，但是真實講到如何建立品牌價值的，卻是少之又少，不然就是輕描寫的帶過，並沒有真正的深入暸解如何建立品牌價值，而現在因為民眾對於品牌忠誠度的降低，CP值的崇尚，所以很多的廠商陸續做出物美價廉，其實這樣的經濟生態是又陷入了紅海的競爭。



  原則上消費者在購買產品時，通常會一些流程，請參考下圖↓，購買是一個非常多因素造成的一個行動結果，而品牌行銷和購買並沒有非常密切的關係，所以做品牌行銷，並不會有太大的營收改變。

   那有人會議那為什麼要做品牌行銷?   品牌行銷主要是提升品牌價值、宣揚品牌理念，短期內不會有太多大變化，但長期下來，消費者自然會把市面上的商品做區分。

  以下是一般消費者在購買產品時，認定的產品價值

產品售價=品牌價值+產品本身價值+通路成本

品牌價值:消費者看到這品牌的情感及印象，與個例子，像是要買感冒藥，可能就大家的前幾個印象就是:斯x、小兒xx..;要買運動用品，就是Nike,adidas..等等…例子太多就不一一舉出了，品牌價值要傳遞情感、要傳遞產品規格以外的價值，才會建立品牌。

產品本身價值:產品規格及功能設計，這個在資訊息業界比到不行在比了，像是電腦就比CPU、記憶體、硬碟;手機就比的是螢幕、相機等…原則上資訊是公開的，比久了大家都會沒利潤的。

通路成本:購買的通路位置，例如在網路上買東西，因為少了實體通路的成本，所以會便宜一點點，而在專櫃購買，就會有貴一點，擺放在哪一個通路非常重要，位置會決定產品的價值。

  品牌是種情感的訴求，講究的感性層面，從黃金圈理論來看，品牌行銷是讓你有的購買行為中有情感產生，例如買了SK II的保養品，你會有種想像，未來可以恢復年輕，你的情感上會有希望的情緒;而買了一臺賓士，你會有種感受，會有尊榮的待遇及地位，會有優越的情緒。

  所以說品牌販售的不是產品，而是快樂還有恐懼，至於如何建立這樣的情素，因為要有效的吸收，我們下回待續。