【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個人選，
富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。
猜猜富翁最後選了誰？
最終，富翁選了最漂亮的那個。
啟示：
這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。
在網路行銷上，很多公司投放各式各樣的廣告，不論GoogleAdWords或Banner廣告卻發現效果微乎其微，但往往不明所以，其實會這樣的原因是因為沒有站在客戶的立場與角度來思考，設定的關鍵字錯誤，文案不符合目標對象等等.......，才會沒有效果
【夫妻】
夫婦逛商場，
女的看中一套高檔餐具，堅持要買，
丈夫嫌貴，不肯掏錢。
導購一看，悄悄對丈夫說了句話，
他一聽馬上掏錢。
是什麼讓他立馬轉變？
導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
啟示：
人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。
這篇故事點出兩點，一個是關鍵的顧客，也就是目標顧客，在文中目標顧客應該是太太，但最後卻變成是丈夫，原因在於太太已經是會購買的族群，而丈夫卻有可能是淺在客戶，銷售員換個說法，抓住了丈夫的需求，網路行銷也是這樣，很多時候公司投放的廣告瞄準的是原本就會買的客戶，那種廣告效果並不明顯，因為那些客戶不論有沒有廣告原本都會買，但若是能夠用有效的文案則又能抓到淺在客戶，提高營業額。
最好的方法是找間好的行銷公司，自己做時間成本不符
若有行銷上的問題，歡迎來電諮詢精立數位行銷公司。
